不少亚马逊卖家担心旺季引流成本“水涨船高”?广告陷入“订单没爆ACOS却爆了”的状况?ASIN太多不知道该如何优化广告?
之前的旺季“标签打法” 和“流量定位打法”深受大家喜爱,得到上万卖家好评, 在评论区聊得火热:
(还有更多精彩问答互动,都在👉【标签打法】哦!)
今天!我们再次邀请介绍“标签打法”的卖家讲师林鹏翔,带着全新的旺季引流干货返场啦!
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
如上图,商品为Polo衫的卖家A,在投放广告时将不同颜色的商品分开投放,而其中,粉色Polo衫的广告点击率较差(仅有万分之几)。因此,我们对此款商品的广告进行分析:
图片来源:商品推广的搜索关键词报告
从上表我们发现,粉色Polo衫相关的广告组(如广告组PINK、PURPLE)出现展示量高点击低的情况。
根据分析,我们总结了此案例存在的广告问题:
✔自动广告有曝光,但点击量表现较差
✔关键词以大词为主
✔关键词存在大量仅有1次曝光/1次点击等不产生转化的词
✔ 不出单的关键词和ASIN的比例高达90%
接下来,针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断,诊断步骤如下:
但在【做流量归类和总结】时,面对广告报表出现“力不从心”“无从下手”的情况?你可以下载搜索关键词报告,通过Excel表格的分类分析,将7天订单这一栏勾选成“0”,即可筛选出不出单的ASIN:
图片来源:通过第三方工具导出的不出单列表
通过第三方工具导出的【不出单ASIN列表】,我们发现,卖家A【粉色、纯色、Polo衫】的广告,实际打在了不相干的以下商品或品牌下。
根据诊断可进一步发现,导致粉色Polo衫出单率低的具体原因:
✔粉色衣服广告打在颜色不同的ASIN下
✔打在强势品牌下(如安德玛、阿迪)
✔ 打在款式不一样的产品下(如撞色T-shirt,V领T)
✔ 打在关联商品下(如五分裤)
✔打在价格低的同类商品下
完成诊断后,你可以将以上ASIN或关键词设置否定,来提高你的广告转化率。如果你想一次性查看N个关键词或N个ASIN的情况,拉到文末视频,查看详细内容。
“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量,且所消耗的流量成本较低。其中,“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法,例如上述的服饰卖家A,他通过用自己的粉色Polo衫低预算(如0.05美金)触达相关的多个类目(如50个),找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下:
投放的SKU或关键词要足够多
一般来说SKU是一个类型,例如我要投放连衣裙,那我会先选择多个连衣裙SKU(如100个)或多个连衣裙关键词。
设置的竞价要“合适的低价”
竞价设置时要参考建议竞价,如建议竞价为2美金,一般我会尝试超低竞价(如:设置竞价为0.2美金或0.3美金)。
但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价(如0.05美金),导致广告无效的情况。
投放的预算可“高一些”
预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时,建议预算设置可稍高一些(如10000美金),卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。(因为咱们采用的是超低竞价的关系,一般一天只会花出去几美金,多的可能就是几十美金而已)。
适用范围
“海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件等)或需求类的商品(如美容类商品)。
类目选择要“慎重”
例如,针对“dog bed”这一款商品,使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说,建议选择类目时,尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。
如果出现这种情况,建议先考虑是不是类目关联问题,如果你的产品关联性过低,或者亚马逊认为类目与你的产品无关,不会给你曝光;你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。
举个例子:例如你的商品是呼啦圈,你想要触达仰卧起坐器类目,你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广,当产生点击和转化时,就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。
不会的。一般在使用“海王打法”时,我们会结合进行精细化运营,而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升,从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中,每个关键词所获得的点击数量有限(如1-2次),因此“海王打法”主要是为了引流。
对大咖卖家林鹏翔分享的“海王打法”还有疑问?,想获得大咖的现身“翻牌”?在评论区留言,拉到文末点亮【在看】,林鹏翔老师会进行答疑互动哦~
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